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做POS机代理商,你的市场定位对吗?

来源:未知日期:2019/09/18 21:55 浏览:

很多人在盲目的寻找各项政策都是最好的支付产品然后去做代理,这种想法本身就是错误的,厂家的优惠政策智能持续一段时间,靠价格战是做不了多长时间的,我们要正确的给市场定位,这样才能做好POS机代理商

1、支持靠厂家型:

厂家有优惠政策我就进货,没优惠我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动,“靠”是他的关键词。

2、售后无能力型:

自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意处理售后,用户使用POS机遇到一点小问题也不懂处理,就责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型:

整天坐在办公室像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,送出2台POS机沾沾自喜1个星期,殊不知别人每天都激活5台。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

4、埋怨没市场型:

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,这两年没有前2年POS好做啊,今天天气热不想跑啊,不知道跑哪片区域啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、思路混乱乱型:

其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。

而成功型代理商是这样做的


1、组建销售团队型:

一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的代理商卖产品,拼费率。注重人才的培养和使用,大胆的引进POS人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型:

清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步的分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、售后自己解决型:

配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手就解决了,大的问题积极和总部进行有效的沟通。

4、默默无闻发力型:

很少听到他的信息,但是他做的还不错,每个月都可以激活目标数字,每年都可以达到基础任务,很多的小问题自己想办法都可以解决。

你的定位呢?  

看了以上的盘点总结,做支付的你处于什么样的定位?其实你所处的地位取决于你的学习程度,在支付行业只要你善于学习且付诸行动,那么成功月薪分润上万不是难事!

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