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POS机销售专业技能技巧

来源:www.919pos.com日期:2019/11/05 17:42 浏览:

在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,怎样才能更好的销售POS机呢?

 

了解产品优点

 

1、因为时代的发展,现在POS机对我我们来讲都是一个必不可少的东西,刷卡有积分,积分还可以兑换礼品,还可以在我们需要资金的时候,是我们能够资金周转。也不用去找朋友借钱,一举多得。

 

2、如果是商家,办理POS机可以商家提供便捷的收款方式,从而能够更好的留住客户,赢得更多的商机。

 

3、避免商家收到假钞的风险,也降低清点现金和保管的成本。必进现在都是流行无现金时代,像大额现金不方便携带,清点找零费时费力,真假钞票难以分辨,结算容易出岔子。安装POS机可以把所有不必要的麻烦都省掉。

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POS机销售营销话术

 

1、自我介绍

 

您好,我是成都xxx公司的客服,我们公司现在有一款很好的POS机,比较适合您,我给您简单介绍一下。

 

2、不需要我已经安装了

 

没关系,我希望您给我一点时间,让我给您介绍一下我们产品的优势,您可以先了解一下。

 

3、哪家银行的

 

POS机不属于哪家银行,是第三方支付公司,是和银行还有银联合作的。

 

4、什么叫第三方

 

第三方支付平台是指与银行银联(通常是多家银行)签约,并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。

 

5、我凭什么相信你,你们的产品很安全

 

我们都是正规一清机,也是具有央行支付牌照的,支付牌照可以在人民银行官网查询,而且支付公司在办理支付牌照的时候都是需要缴纳保证金,一个支付牌照都是10几个亿,所以支付公司也不会拿自己的支付牌照来开这个玩笑 。

 

在和客户交流的时候理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会,多站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。

 

销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你,任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

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